¿Qué es el efecto Barnum, las razones, según lo interpretado por los psicólogos, las manifestaciones en la práctica, el impacto en la vida de la sociedad. El efecto Barnum es una forma de influir en la conciencia con declaraciones falsas. Se usa ampliamente en astrología y otras tecnologías de manipulación, cuando se crea una imagen positiva a través de frases comunes o se predice cualquier evento importante en el que uno quiere creer. Uno de los métodos para obtener dinero "fácil" de personas demasiado crédulos.
¿Cuál es el efecto Barnum en psicología?
Las personas están tan dispuestas que aman las profecías sobre su destino. ¿Quién no quiere saber qué le pasará en la vida, digamos, en 10 años? Vamos con una sonrisa burlona y ostentosa incredulidad, pero algunos exponen sumas bastante grandes para varios horóscopos, adivinación en posos de café y otras predicciones "proféticas". Si el dinero extra es un bolsillo, ¿por qué no gastarlo en averiguar su futuro? Es bueno si la persona tiene una actitud crítica desarrollada hacia sí misma y hacia los demás, entonces tales gastos no sobrecargan el presupuesto familiar.
Pero, lamentablemente, no siempre es así. En la vida, sucede muy a menudo que una persona no puede resolver sus problemas por sí misma y recurre a quienes prometen "resolverlos". Los adivinos y varios psíquicos obtienen dinero de un cliente confiado con pases de miradas intrigantes y predicciones "profundas". Otros simplemente recurren a todo tipo de chamanes y magos por desesperación.
Las personas emprendedoras han notado durante mucho tiempo que una persona es demasiado curiosa y decidieron ganar su capital con tal debilidad. Este método de generar ingresos se denomina efecto Barnum en psicología, cuando se sugieren pensamientos y actitudes con la ayuda de frases generales supuestamente significativas, que muchos perciben como una predicción del destino.
Este método de procesamiento psicológico de la conciencia lleva el nombre del estadounidense Phineas Taylor Barnum, que vivió en el siglo XIX, un famoso empresario y dueño de un circo, apodado el Rey de la Estafa Gay. Cínicamente creía que la gente debería desprenderse del dinero con alegría, sin escatimar el dinero y el tiempo invertido. Por eso, para sus programas, seleccionó personas inusuales en sus datos físicos. Por ejemplo, gemelos siameses, enanos o personas muy altas actuaban en su circo. El lema de una persona emprendedora era las palabras "cada minuto nace un tonto".
No se equivocó. Aquellos que se "divorciaron" fácilmente por dinero acudieron en grupo a extraordinarias representaciones de circo. Resultó tener muchos seguidores carismáticos que, a su manera, utilizaban el anhelo de personas demasiado crédulos para todo lo inusual. Todo tipo de adivinos, numerólogos y astrólogos han desarrollado una vigorosa actividad. Horóscopos, varias pruebas comenzaron a aparecer regularmente en periódicos y revistas. El psicólogo Bertram Forer se interesó por este fenómeno psicológico.
Su experimento con estudiantes es ampliamente conocido. Cada uno respondió 11 preguntas sobre su personalidad a su manera, pero les dio a todos una respuesta unificada y les pidió que evaluaran la precisión de las pruebas en un sistema de 5 puntos. La mayoría de los participantes del estudio estuvieron de acuerdo con la descripción de sus características, otorgando más de 4 puntos.
Los alumnos le creyeron a su profesor y confirmaron que esta característica era “objetiva” para cada uno de ellos, aunque igual para todos. De hecho, los engañó, pero su experimento confirmó que una persona es psicológicamente dependiente de una palabra "amable" y de la personalidad de quien la pronuncia.
De esto se desprende que la gente cree en personalidades autorizadas y sin duda percibe sus palabras. Esto es especialmente evidente en la vida de la sociedad, cuando los políticos manipulan descaradamente la opinión de la gente en aras de sus objetivos a menudo egoístas. La experiencia psicológica con los estudiantes reveló el mecanismo de influencia en el individuo de postulados falsos y recibió su segundo nombre: el efecto Forer o el efecto de confirmación subjetiva de Barnum-Forer.
¡Es importante saberlo! Todo el mundo cree que se puede engañar a alguien, pero no a él. Este rasgo psicológico de la personalidad es utilizado con éxito por los charlatanes que utilizan el efecto Barnum-Forer.
Las principales causas del efecto Barnum
El hombre por naturaleza es un ser curioso, cree en su exclusividad y siente envidia de lo que se dice de él. Y no me importaría recibir la confirmación de esto, aunque sea vago, vago, pero tal que calienta el alma. Es utilizado por personas emprendedoras.
Adivinos, magos y psíquicos de todo tipo ofrecen sus servicios demasiado crédulos. Tienes que pagar por ellos, pero es interesante saber la verdad sobre ti mismo y no te importa el dinero por ello. A menudo, las condiciones de vida también están impulsando la decisión de recurrir a todo tipo de emisoras, en las que ven casi la verdad última.
Por tanto, las razones del efecto Barnum-Forer pueden ser:
- Simple curiosidad … Dicen que la curiosidad no es un vicio. Aparentemente porque todo el mundo sufre de curiosidad, desde pequeños hasta grandes. Les interesa todo lo que pueda incluirse en el área de interés. Para algunos, está relacionado con el trabajo, la familia, el descanso y el estudio, es decir, las personas se preocupan por su propia vida. No es en absoluto indiferente cómo se desarrolla. Y aquí la publicidad persistente de todo tipo de adivinos y psíquicos, es necesario contactarlos. Parece ser por simple curiosidad, con cierto escepticismo. Pero de repente la adivina dirá la verdad, sobre todo porque muchos hablan bien de ella. Aunque en la mayoría de los casos se trata de una simple charlatanería. Y, además, caro. El efecto Barnum-Forer es evidente.
- Problemas en la vida personal.… El destino fue lamentable. Digamos que está en la edad adulta, pero se siente sola. Y por eso quiero la felicidad humana común. Entonces, ¿por qué no recurrir a un adivino, especialmente porque un amigo fue y dijo que la anciana es buena adivinando? Ella extendió sus tarjetas y contó todo sobre su vida anterior, que había buenos días por delante: conocería a un novio rico. Y si tengo suerte, por este dinero no es una lástima.
- Desesperación … Cuando todo va tan mal que no se ve una brecha en la vida. Digamos que una enfermedad grave o alguien cercano a usted está irremediablemente enfermo. Los médicos no dan un pronóstico reconfortante. La única esperanza es para los curanderos tradicionales. Incluso tratan el cáncer. Una persona desesperada les trae el último dinero. ¿Y si ayuda?
- Fondos extra … Todo está bien en este momento, pero ¿por qué no averiguar cómo será la vida a continuación? Un horóscopo en Internet se paga y cuesta mucho dinero. Pero vale la pena pagar, ¡es divertido!
- Interés propio … Los psicólogos dicen que una persona se siente atraída inconscientemente por buenas declaraciones en su discurso. Este es el llamado principio Pollyana, descrito por primera vez por la escritora infantil estadounidense Eleanor Porter en la novela Pollyana. Siempre preguntándome qué tiene que decir la otra persona sobre ti. La persona espera escuchar algo bueno sobre sí mismo. Cuando tales afirmaciones tienen una base supuestamente científica, y se trata de todo tipo de pruebas psicológicas, ¿por qué no recurrir a ellas para averiguar información "confiable" sobre su persona? Sin embargo, hay un lado positivo. No siempre es necesario gastar dinero en ellos, simplemente puede “pescarlos” en un periódico o revista.
- Psique inestable … Las personas débiles a menudo buscan apoyo emocional y aprobación para sus acciones. Por lo tanto, recurren a diferentes horóscopos y pruebas con la esperanza de encontrar una excusa para sus antiestéticos rasgos. Por ejemplo, el horóscopo te dirá que en ciertos días del mes actual no necesitas estar demasiado activo, esto tendrá un efecto negativo en las relaciones con amigos y familiares. Y en otras ocasiones, por el contrario, debes ser serio.
- Falta de pensamiento crítico … Cuando una persona es de buen carácter por naturaleza, acepta muchas declaraciones no de manera crítica, sino simplemente por fe. Estas personas son los principales visitantes de los adivinos, psíquicos y hechiceros de todo tipo.
- Autoridad … Si una persona tiene rasgos de carácter carismáticos, por ejemplo, sabe hablar de manera convincente, para imponer su opinión a los demás, lo creen infinitamente. Todos recuerdan al psicoterapeuta Kashperovsky con sus manipulaciones hipnológicas. Reunió a millones de audiencias frente a las pantallas de televisión y miles en los estadios. Le creyeron, pagaron mucho dinero y después de sus sesiones, muchos se sintieron mal.
¡Es importante saberlo! Si el efecto Barnum funcionará depende de la persona. Puede interesarle, digamos, su destino, no tiene nada de vergonzoso. Pero no tome en serio las predicciones de diferentes horóscopos y adivinos, como la verdad última.
Manifestaciones prácticas del efecto Barnum
En la vida, el efecto Barnum es común. Prospera entre los especialistas en todo tipo de adivinación. ¿Por qué no enlodar los posos del café o extender las cartas? Y luego, con una mirada inteligente, diga lo que se avecina. Un alma impresionable aceptará con fe y pagará un buen dinero por frases generales sobre un futuro brillante. Hay un número increíble de cazadores tan fáciles de ganar: magos, quirománticos, astrólogos, numerólogos y otros "expertos" en las almas humanas.
Es poco probable que todos los representantes de las ciencias ocultas sean considerados charlatanes. Entre ellos hay muchas personas honestas que tratan sinceramente de explicar la naturaleza del hombre y su lugar en el mundo. Sin embargo, también hay muchos delincuentes que utilizan con bastante éxito el efecto Barnum-Forer para enriquecerse a expensas de personas que confían demasiado o mueren por sus desgracias. No es necesario ir muy lejos para obtener ejemplos.
El circo de Barnum estaba agotado, la gente acudía en masa para ver gente inusual. Por ejemplo, un tal Fyodor Evtischev de San Petersburgo actuó con él. Su rostro estaba cubierto de una espesa barba incipiente, lo que le hacía parecer la cara de un perro. Al parecer, no sabía hablar, solo gruñía y ladraba. O una sirena de Fiji, una criatura con la cabeza de un mono cosida al cuerpo de un gran pez de mar. En tal milagro, la gente vertió un eje, creyó en la realidad de tal milagro y pagó mucho dinero por él.
Tales actuaciones circenses aligeraron los bolsillos de los estadounidenses respetables, pero lo hicieron deliberada y voluntariamente. Los trucos picantes del Rey de Merry Swindle solo hicieron reír a la gente. Sin embargo, los charlatanes se dieron cuenta de que era posible ganar un buen dinero para la salud. Si una persona es fácilmente sugestionable, es fácilmente susceptible de manipulación verbal.
No es necesario buscar muy lejos ejemplos del efecto Barnum en nuestro tiempo. Recuerdo una sesión de un curandero popular. El anuncio anunciaba que estaba curando 101 enfermedades, cargando el agua y curando a partir de su fotografía. No eran baratos y tenían una gran demanda. En la Casa de la Cultura no había lugar para que cayera una manzana, tanta gente enferma se reunía. Alguien trajo niños paralíticos, sus seres queridos en sillas de ruedas. El borde del escenario estaba lleno de botellas de agua de tres litros.
La gente estaba fascinada por lo psíquico, parecía ser la última esperanza, una pajita que un hombre que se ahogaba agarraba para salvar su vida o la de sus familiares. Le creyeron que ayudarían a deshacerse de la enfermedad, ante la cual los médicos intentaban escapar. Y caminó con confianza por el escenario, explicando la esencia de su tratamiento, la curación garantizada del cáncer, la parálisis cerebral y otras enfermedades graves. Y casualmente mencionó que su método no funciona para quienes vinieron a la sesión sin boleto.
Este es el objetivo de un tratamiento tan "popular". Lo principal para estos curanderos es el dinero. ¿De qué tipo de compasión por la gente podemos hablar aquí? Cristo sanó el sufrimiento de forma gratuita, y esos "médicos" se benefician de la desgracia humana. La enfermedad humana para ellos es un negocio rentable, una forma de existencia cómoda. Desafortunadamente, el efecto Barnum a menudo funciona para ese interés personal.
¡Es importante saberlo! El efecto Barnum es una de las formas de desviar el dinero de las personas que son demasiado curiosas y crédulas, o de aquellas que, por diversas razones, se han encontrado en una situación difícil.
Características de la influencia del efecto Barnum en las personas y la sociedad
El efecto Barnum-Forer siempre está presente en nuestra vida y tiene una gran influencia en ella. Así es como se dispone una persona que siempre cree en las cosas buenas de su destino. Esto también se aplica a la sociedad en su conjunto. La gente, sin importar cómo viva, siempre espera justicia. Digamos que esperan que cuando se elija a otro presidente, la vida sea más feliz. En este anhelo de la gente por lo mejor, de hecho, en el efecto Barnum, varios partidos y líderes de partidos, que luchan por el poder, basan sus políticas.
Impacto del efecto Barnum en la vida de las personas
Difícilmente hay una persona que, al menos a modo de broma, no haya leído las cartas o de cualquier otra forma para averiguar su futuro. Para algunos era solo entretenimiento, mientras que otros lo tomaban en serio. Por otra parte, la adivina que manipula las cartas es autoritaria, sus conocidos hablan bien de ella, dicen, "extendió la baraja y dijo la verdad sobre mí, yo ya estaba atónito (a)".
Pero esto ocurre en el nivel cotidiano más inocuo. Aquí, el efecto Barnum se manifiesta como una característica psicológica de la naturaleza humana. Una persona cree en una vida feliz, sin duda tendrá éxito. Más aún si ahora ha comenzado una racha de fracasos en la vida. Y aquí está la predicción de un adivino serio y respetado. La tía es muy versada en la gente y trata de no decir cosas malas, salvo que se asusta un poco al ostracismo, y luego le “atropella” con frases de buen corazón, le dicen, “definitivamente lo lograrás, no te preocupes, todo estará bien.
El efecto Barnum-Forer es bien conocido por los gitanos. Quien no está familiarizado: "Querida, dora la pluma y te diré toda la verdad". Los gitanos ya lo tienen en la sangre, son excelentes fisonomistas: entienden bien el carácter de una persona por la cara e incluso pueden hablar de cualquier enfermedad. Las personas que están hipnotizadas por las hermosas palabras de los adivinos suelen dar su último dinero.
La manifestación "codiciosa" e inmoral del efecto Barnum-Forer es ya una verdadera charlatanería. Supongamos que una persona tiene una enfermedad terminal, los médicos son impotentes y los charlatanes, que juegan con los sentimientos, prometen curar, pero por mucho dinero. Las personas desesperadas creen en los milagros y pagan, con la esperanza de recuperar la salud. Además, las historias sobre curaciones milagrosas a menudo se pueden leer en la prensa o escuchar en la televisión.
El beneficio anual de las manipulaciones de charlatán - la elaboración de varios horóscopos (por ejemplo, en Internet), la adivinación, la magia, otras ciencias ocultas "maravillosas" - se estima en cientos de millones en todo el mundo. Una gran cantidad de personas recurre a la ayuda de varios magos para eliminar el daño (o incluso poner a alguien), descubrir su destino, curarse o ayudar a sus seres queridos.
¡Es importante saberlo! El efecto Barnum no siempre es malo. Cuando una persona que está extremadamente enojada con los fracasos de la vida o que está gravemente enferma se siente inspirada a creer en lo mejor, esto lo calma y lo ayuda a luchar contra su adversidad. Naturalmente, si el que siembra buenos pensamientos no acepta un soborno por ellos. De lo contrario, parece inmoral.
Impacto del efecto Barnum en la sociedad
Muy a menudo, el efecto Barnum se manifiesta a nivel de la conciencia pública como una creencia en lo sobrenatural. Un ejemplo de esto son los isotéricos. Hay personas que perciben el mundo de una manera muy especial, creen que existe un conocimiento que es inaccesible para los no iniciados en los secretos del más allá.
Digamos que afirman que hay reencarnación. Después de la muerte, el alma de una persona puede renacer o transmigrar a otro cuerpo. Tales delirios de la conciencia pública, basados únicamente en la fe y vagas frases generales sobre lo incomprensible, misterioso en la vida, son utilizados por personas inteligentes y obtienen su beneficio de esto.
El efecto Barnum es especialmente pronunciado en política. Siempre y en todo momento la gente ha esperado una vida feliz. Los gobernantes son malos, por eso vivimos tan mal. Vale la pena eliminarlos, y todo será completamente diferente. Este fue el caso durante la revolución de 1917. Los bolcheviques prometieron al pueblo un futuro brillante. La gente, aplastada por la necesidad, creyó. La vida en la URSS se volvió completamente diferente, pero hubo que pagarla con millones de destinos.
Hoy en día, cuando la democracia marcha por todo el mundo y prevalece el pluralismo de opiniones, los políticos vuelven a especular sobre la fe ineludible del pueblo en la buena vida. Muchas frases bonitas sobre el maravilloso futuro. Y la persona vuelve a creer. Y los políticos, explotando los mejores sentimientos de la gente, ganan puntos y toman posiciones de poder, lo que les permite enriquecerse. ¡El efecto Barnum en la vida de la sociedad es evidente!
¡Es importante saberlo! Solo una actitud crítica ante tales palabras "correctas" de los políticos ayudará a la gente a elegir el camino correcto del desarrollo estatal, lo que significa que realmente pueden mejorar sus vidas. ¿Cuál es el efecto Barnum en psicología? Vea el video:
El efecto Barnum o Barnum-Forer es bastante común. Se basa en el equilibrio verbal de frases generales, basado en la observación psicológica de que las personas creen intuitivamente en lo mejor. Si les inculcas esto, tal información, aunque vaga y muy vaga, acaricia el oído y consuela el alma. Da confianza en que la vida definitivamente será feliz. Todo tipo de charlatanes usan esto para desviar dinero de la gente. Este es el lado malo del efecto, pero también hay un lado bueno. Con su ayuda, puedes hacerte creer en ti mismo. Todo depende únicamente de los objetivos por los que el sanador se encuentra con la persona que necesita sus palabras.
